Spolupráce • audit, pilot a dlouhodobý růst
Od nahodilých aktivit k řízenému získávání zákazníků.
Zjistíme, kde se ztrácí obchodní příležitosti, vybereme priority a ověříme je v praxi. Spolupráci nastavíme podle toho, co prodáváte, komu a co už ve firmě funguje.
Na úvod probereme váš cíl, současný stav a vhodný první krok.
Kdy dává spolupráce smysl
Máte nabídku. Potřebujete lepší cestu k zákazníkům.
Máte co prodávat
Produkt nebo služba má jasný přínos. Chcete zpřesnit cílení, nabídku nebo způsob získávání nových klientů.
Chcete propojit marketing a obchod
Poptávky potřebují navazující práci: kvalifikaci, kontakt, nabídku a další krok. Hledáte společný postup.
Máte prostor pracovat s výsledky
Jste připraveni sdílet podklady, zajistit součinnost a podle dat upravovat nabídku nebo akviziční kroky.
Co řešíme
Výstupy, které mají místo v obchodním procesu.
Audit a akční plán
Prověření nabídky, webu, dostupných marketingových dat a prodejního procesu. Výběr cílových zákazníků a priorit.
Obsah a akviziční testy
Dohodnuté texty, nabídky a úpravy cílových stránek. Výběr vhodných kanálů a testování sdělení pro konkrétní publikum.
Měření a návaznost
Dohoda o definici relevantní poptávky, předávání kontaktů, reportingu a odpovědnosti za obchodní kroky.
Konkrétní seznam výstupů a kapacitu stanovíme v nabídce. Rozsah přizpůsobíme cíli; výčet není závazkem realizovat všechny kanály současně.
90denní pilot
Nejdřív správný směr. Potom test a rozhodnutí.
Týden 1–2 · Diagnostika
Projdeme současný stav, cílové zákazníky a obchodní překážky. Určíme hlavní hypotézu, priority a způsob vyhodnocení.
Týden 3–8 · Ověření v praxi
Připravíme a spustíme dohodnuté akviziční kroky. Sbíráme zpětnou vazbu a průběžně upravujeme cílení, nabídku nebo obsah.
Týden 9–12 · Vyhodnocení
Vyhodnotíme dostupná data a obchodní průběh. Doporučíme, co dále rozvíjet, změnit nebo zastavit.
Ukázka spolupráce
Co bychom řešili u firmy s nekvalitními poptávkami.
Modelový příklad • nejde o dosažené výsledky klienta
Situace: firma má návštěvnost a poptávky, ale velká část zájemců neodpovídá službě nebo rozpočtu.
Postup: prověřit zdroje a obsah poptávek, zpřesnit ideálního zákazníka, vysvětlit rozsah služby a vhodnost spolupráce na webu, upravit akviziční sdělení a domluvit kvalifikaci kontaktů s obchodem.
Vyhodnocení: sledovat nejen počet kontaktů, ale jejich vhodnost, vznik schůzek a nabídek i důvody odmítnutí. Rozhodnutí o dalším rozpočtu opřít o obchodní přínos.
Programy spolupráce
Vyberte vhodný vstupní bod.
Audit a akční plán
25 000 Kč
Jednorázová analýza pro firmu, která chce nejprve získat jasné priority a doporučený postup.
Probrat auditPilot na 90 dní
Pilotní růstový program
39 000 Kč / měsíc
Audit, dohodnuté akviziční testy a vyhodnocení. Vyhrazená kapacita přibližně 25–40 hodin měsíčně podle dohodnutého rozsahu.
Při třech měsíčních platbách činí základní cena pilotu 117 000 Kč.
Probrat pilotDlouhodobý růst a výkon
49–69 000 Kč / měsíc
Navazující rozvoj ověřených aktivit, optimalizace kanálů a reporting podle dohodnutého rozsahu.
Probrat další rozvojVšechny uvedené ceny jsou bez DPH. Reklamní rozpočet a odměny externím partnerům se hradí zvlášť. Použití našich nástrojů a případné doplatky za další licence vymezíme předem v nabídce. Zkušební období trvá 14 kalendářních dnů od zahájení spolupráce. V této době můžete pilot ukončit. Vyúčtujeme skutečně provedenou práci do výše dohodnuté odměny a předem schválené externí náklady. Pokračování po pilotu řešíme samostatně.
Společná práce
Co budeme potřebovat od vás.
Podklady a součinnost
Informace o nabídce a zákaznících, přístup k relevantním datům a zpětnou vazbu z obchodu. Určíme kontaktní osobu, která pomůže s podklady a schvalováním.
Na čem se domluvíme předem
- Obchodní cíl a prioritní segment.
- Konkrétní výstupy a odpovědnosti.
- Rozpočet a použité nástroje.
- Definice relevantní příležitosti.
- Způsob vyhodnocení a dalšího rozhodování.
Otázky ke spolupráci
Co je dobré vědět před začátkem.
Můžeme začít jen auditem?
Ano. Audit a akční plán je samostatný vstupní bod. Následnou realizaci probereme podle zjištění.
Je reklamní rozpočet součástí uvedené ceny?
Ne. Reklamní rozpočet se hradí zvlášť. Odměny partnerům a případné doplatky za nástroje nebo licence upřesníme předem v nabídce.
Za jak dlouho poznáme obchodní přínos?
Záleží na produktu a délce prodejního cyklu. Pilot ukáže průběh akvizice a vznik příležitostí; u delších obchodů mohou zakázky následovat až později.
Co když test nepotvrdí původní předpoklad?
Vyhodnotíme, zda je potřeba změnit segment, nabídku nebo kanál. Cílem testu je získat podklady pro další rozhodnutí, ne pokračovat v aktivitě bez doloženého přínosu.
Pojďme určit první krok pro vaši firmu.
Napište, co prodáváte, komu a kde dnes získávání zákazníků naráží. Na úvodním rozhovoru probereme vhodný rozsah spolupráce.
Nezávazná poptávka
Co chcete ve své firmě zlepšit?
Napište nám stručně svůj cíl. Probereme vhodný postup a rozsah spolupráce.
Údaje použijeme k vyřízení vaší poptávky. Podrobnosti najdete v zásadách ochrany osobních údajů.