B2B kontakty • cílení • obchodní data
Začněte správnými firmami. Potom hledejte správné kontakty.
Připravíme firemní data podle toho, komu skutečně chcete prodávat. Společně určíme segment, požadované role a rozsah ověření, aby databáze odpovídala vašemu obchodnímu cíli.
Na úvod probereme váš cíl, současný stav a vhodný první krok.
Co potřebujete
Databáze podle obchodního zadání.
Cílové firmy
Výběr podle dohodnutých kritérií, například oboru, regionu nebo velikosti. Nejprve ověříme, zda segment odpovídá vaší nabídce.
Firemní kontakty
Kontaktní údaje a dohodnutá firemní pole pro další práci obchodního týmu. Předem vyjasníme požadovanou úplnost i formát.
Kontakty na rozhodovatele
Podle dostupnosti hledáme dohodnuté role ve vedení, obchodu, marketingu či dalších odděleních. Rozsah ručního ověření stanovíme v nabídce.
Postup dodání
Od cílového zákazníka k použitelnému seznamu.
1. Zadání a výběr
Probereme vaši nabídku, vhodné zákazníky a výjimky. Domluvíme požadované údaje, role a velikost seznamu.
2. Příprava a kontrola
Připravíme dostupná data, odstraníme duplicity a provedeme dohodnuté kontroly kontaktů. Upřesníme případné mezery v pokrytí.
3. Předání a další práce
Data předáme v dohodnutém formátu CSV nebo Excel. Podmínky dodání, kontroly a případného doplnění budou součástí nabídky.
Ukázka segmentace
Proč nezačínat seznamem všech firem.
Modelový příklad • nejde o realizované dodání
Situace: dodavatel odborné B2B služby chce získat nové klienty, ale široká databáze obsahuje mnoho nevhodných firem.
Postup: určit typ zákazníka a důvod, proč by službu potřeboval. Zúžit obor, velikost a region, doplnit výjimky a vybrat relevantní role.
Kontrola: ručně projít vzorek, ověřit skutečné zaměření firem a dostupnost vhodných kontaktů. Hrubá shoda s filtrem ještě neprokazuje potřebu služby.
Výstup: cílený seznam s dohodnutými údaji pro další obchodní kvalifikaci. Data sama nenahrazují nabídku ani práci obchodníka.
Orientační ceny
Rozsah databáze ovlivňuje cenu za kontakt.
Základ
od 1,5 Kč / kontakt
100–999 kontaktů: 2,5 Kč
1 000–5 000 kontaktů: 2 Kč
5 000–10 000 kontaktů: 1,5 Kč
Segmentace
od 5 Kč / kontakt
100–999 kontaktů: 7 Kč
1 000–5 000 kontaktů: 6 Kč
5 000–10 000 kontaktů: 5 Kč
Premium
od 9 Kč / kontakt
100–999 kontaktů: 15 Kč
1 000–5 000 kontaktů: 10 Kč
5 000–10 000 kontaktů: 9 Kč
Uvedené orientační sazby se vztahují na hromadné databáze. Zařazení do balíčku, konkrétní pole, rozsah ověření, přesnou množstevní hranici a podmínky dodání uvedeme v nabídce. Všechny uvedené ceny jsou bez DPH.
Potřebujete ručně ověřené kontakty na vedení?
Pro CEO, C-level, Head a další role připravíme samostatnou nabídku podle cílových firem, dostupnosti údajů a požadovaného ověření.
Poptat kontakty na rozhodovatele →Důležité rozdíly
Správný kontakt není potvrzený zájem.
Doručitelnost
Kontrola adresy pomáhá omezit chyby. Neprokazuje, že adresát zprávu přečte, odpoví nebo chce koupit.
Obchodní vhodnost
Relevantní role a vhodná firma jsou začátek. Aktuální potřebu a zájem je nutné zjistit samostatně.
Použití dat
Dostupnost e-mailu ani jeho validace nenahrazují oprávnění zasílat obchodní sdělení. Způsob použití kontaktů je potřeba vyřešit před oslovením.
Co poslat do zadání
Stačí stručně popsat, koho hledáte.
- Co prodáváte a pro koho má nabídka největší hodnotu.
- Obor, region a velikost cílových firem.
- Požadované role a kontaktní údaje.
- Kolik kontaktů potřebujete a v jakém termínu.
- Které firmy nebo skupiny ze seznamu vyloučit.
Pokud segment ještě nemáte, začneme jeho návrhem a ověřením dostupnosti dat.
Časté otázky
Co si vyjasníme před objednávkou.
V jakém formátu data dostaneme?
V CSV nebo Excelu podle dohody. Předem stanovíme názvy a obsah požadovaných polí.
Jak dlouho dodání trvá?
Současná nabídka uvádí orientačně 3–20 pracovních dnů. Konkrétní termín závisí na rozsahu, dostupnosti a požadované kontrole dat.
Co když kontakt nefunguje?
Podmínky kontroly doručitelnosti, reklamace a případného doplnění či refundace stanovíme před objednávkou. Rozsah se může lišit podle typu dat.
Můžeme na všechny adresy rovnou poslat nabídku?
Ne automaticky. Zveřejněná nebo získaná adresa sama o sobě není souhlas s marketingovým e-mailem. Před použitím je potřeba ověřit odpovídající oprávnění a respektovat odmítnutí dalších zpráv.
Pomůžete i s nabídkou a obchodním postupem?
Ano, návaznou akvizici lze řešit v rámci spolupráce Coreboost. Rozsah přípravy obsahu, kanálů a obchodních kroků domluvíme samostatně.
Koho potřebujete dostat do svého obchodního výběru?
Pošlete stručné zadání. Probereme dostupnost dat, vhodný rozsah, cenu a termín.
Nezávazná poptávka
Co chcete ve své firmě zlepšit?
Napište nám stručně svůj cíl. Probereme vhodný postup a rozsah spolupráce.
Údaje použijeme k vyřízení vaší poptávky. Podrobnosti najdete v zásadách ochrany osobních údajů.